Participer à un salon professionnel est l’un des meilleurs moyens pour une entreprise d’augmenter sa visibilité, d’améliorer son image, de développer son réseau auprès d’autres entreprises mais aussi de clients particuliers, de développer son réseau et surtout de négocier de nouveaux contrats. Les salons et foires représentent donc des rendez-vous intéressants pour les exposants qui tentent l’aventure.
Malheureusement la concurrence est rude dans les salons professionnels ou grand public, puisque vous n’êtes pas le seul exposant et que ces événements regroupent des dizaines voire des centaines d’autres exposants appartenant au même secteur d’activité que vous. Attirer des prospects qui déambulent dans les différentes allées du salon sur votre stand lors de ces occasions représente donc un défi de taille.
Il vous faut donc rivaliser d’imagination pour préparer et organiser le stand le plus attrayant et original possible, tout en restant cohérent avec votre activité.
Voici nos conseils pour créer le stand parfait !
Un design de stand de salon professionnel qui attire les clients et prospects
Les parcs d’expositions et autres palais des congrès souvent mis à disposition pour l’organisation de foires grand public ou salons professionnels sont souvent des lieux très formels, froids et dont la décoration intérieure ne plonge pas forcément les prospects dans une atmosphère sympathique et propice à la discussion. C’est pourquoi vous allez devoir faire tout ce qui est en votre pouvoir pour rendre votre stand attrayant et agréable pour tenter d’attirer les prospects qui vous intéressent et pourquoi pas négocier de nouveaux contrats pour votre entreprise. Il existe plusieurs types de supports que vous pouvez penser à utiliser pour l’aménagement de votre stand, certains d’entre eux sont même incontournables.
C’est le cas des kakémonos et roll-up visibles de loin, mais également des totems qui vous permettront d’être reconnaissable, même du bout de l’allée au sein de laquelle vous exposez. Vous pourrez également faire le choix d’ajouter à votre stand des panneaux et drapeaux publicitaires pour améliorer votre visibilité.. Il faudra bien entendu veiller à ce que tous ces objets soient en harmonie avec votre charte graphique d’entreprise, de façon à proposer une image cohérente aux visiteurs.
Vous pourrez également utiliser du mobilier à l’effigie de votre société, pour créer des espaces de rendez-vous ou de discussion avec vos prospects du salon. Si vous invitez les visiteurs à la détente, ils seront plus ouverts à la discussion et vous aurez plus de chances de les séduire pour arriver à vos fins et peut-être envisager un contrat. Pensez à utiliser des fauteuils ou chaises à l’image de votre entreprise qui permettront aux visiteurs de faire une halte dans leur déambulation au sein des allées du salon. Vous pourrez également, seulement si votre stand dispose de cloisons, ajouter des affiches ou posters à votre décoration, de manière à ce que votre marque et votre message soient omniprésents sur le stand et dans l’espace détente que vous aurez créé.
Goodies et cadeaux publicitaires à distribuer sur votre stand pour améliorer l’interaction
Les cadeaux publicitaires à l’effigie de votre entreprise représentent une formidable opportunité d’accroître votre attractivité lors des salons professionnels. Tout simplement parce que les clients et prospects adorent les goodies et auront donc davantage de sympathie pour votre entreprise. Néanmoins, choisir les bons cadeaux publicitaires est compliqué, notamment puisqu’il existe sur le marché une farandole d’objets que vous pouvez transformer à l’effigie de votre entreprise.
Le but étant d’être présent dans la vie de vos cibles pour devenir inoubliable après une foire ou un salon professionnel. Il vous faudra donc oublier les cadeaux publicitaires sans utilité particulière pour vous consacrer aux objets pratiques, qui s’insèrent dans le quotidien de vos prospects.
Parmi ces nombreux objets nous vous conseillons :
- Les clés USB
- Les stylos et crayons
- Les blocs-notes à l’effigie de votre société
- Les sacs ou tote bag marqués de votre logo
- Les mugs
- Les batteries externes
Si vous souhaitez attirer des clients et prospects sur votre stand lors d’un salon professionnel, vous pourrez également organiser des animations comme des quiz ou des jeux à l’issue desquels vous offrirez des lots ou certains de vos objets publicitaires.
Une équipe dynamique et compétente pour vous représenter
Autre critère important, votre équipe lors du salon. Pour des raisons techniques et logistiques, vous ne pouvez pas convier toute l’équipe de votre entreprise au salon professionnel auquel vous participez, il vous faudra donc sélectionner parmi vos collaborateurs ceux qui vous semblent les plus compétents et passionnés pour représenter au mieux votre entreprise et votre savoir-faire ou vos produits. Le fait de présenter une équipe dynamique, investie, sympathique et compétente vous permettra de négocier de nouveaux contrats puisque vos prospects reconnaîtront l’expertise et les bonnes relations clients que vous pouvez leur apporter.
En résumé, attirer l’attention de vos prospects sur votre stand lors d’un salon ne demande que peu d’efforts de conception, il vous suffit de confier votre stand et vos objets promotionnels au bon prestataire. Une fois les détails techniques réglés il vous suffira de déterminer vos objectifs lors de la préparation du salon, pour toucher les cibles qui vous intéressent.
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